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南昌綜藝展覽服務有限公司

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南昌展覽公司:展覽展示的性質類型和要素

南昌展覽公司:展覽展示的性質類型和要素
 
首先,讓我們來了解下展覽的概念:
 
 展覽是一種特殊的流通媒介。從流通性質上講,展覽與批發、零售等流通媒介相同。
 
 展覽的性質
  展覽是一種既有市場性也有展示性的經濟交換形式。在古代,它曾在經濟交流中起過重要的作用;在現代,它仍在很多方面發揮作用,包括宏觀方面的經濟、社會作用和微觀方面的企業市場營銷作用。
  展覽是經濟交換(流通)的一種形式,展覽曾是人類經濟交換的主渠道現在仍是重要渠道之一,展覽會介入中國經濟活動,在流通和信息領域充當重要角色,現已成為重要的商品市場、技術市場、信息市場和資金引進市場。
  展覽的類型
  按性質分,可將展覽分為貿易展覽和消費展覽。
  按內容分,可將展覽分為綜合展覽和專業展覽。
  按規模分,可將展覽分為國際、國家、地區、地方展覽、單個公司***展覽。   按時間分,可將展覽分為定期展覽和不定期展覽。
  按展覽場地分,可將展覽分為室內展覽、室外展覽、巡回展覽、流動展覽。
  展覽的基本要素
  一是參展主體,即參展商;
  二是經營部門或機構,即組織者;
  三是展示場所,即展覽館或展覽中心;
  四是展覽服務商,如搭建商;
  五是參觀展覽的觀眾。
 
 
參加展會的十大益處
  無論您和您所領導的公司的規模有多大,展會都為您提供了一個很好的商業機會 , 參展是一種***效的營銷方式。
  1 、低成本接觸合作客戶
  公司要接觸到合格的客戶,參加展會是***有效的方式。根據調查顯示,利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的 40% 。
  2 、工作量少,質量高,簽單率高
  在展會上接觸到合格客戶后,后繼工作量較少。調查顯示,展會上接觸到的意向客戶,企業平均只需要給對方打 1.8 個電話就可以做成交易。相比之下,平時的典型業務銷售方式卻需要 7.8 個電話才能完成;同時,客戶因參觀展會而向參展商下的所有訂單中, 54% 的單子不需要個人再跟進拜訪。
  3 、結識大量潛在客戶
  研究顯示,以一家展商攤位上的平均訪問量為基數,只有 12% 的人在展前 12 個月內接到該公司銷售人員的電話; 88% 為新的潛在客戶,而且展會還為參展商帶來高層次的新客戶。對于參展公司的產品和服務來說,展會上 49% 的訪問者正計劃購買那些產品和服務。
  4 、競爭力優勢 -- 展示想象和實力
  展覽會為參展商在競爭對手面前展示自身實力提供了機會。通過訓練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺設計,參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且,展會的參觀者還會利用這個機會對各個參展商進行比較。因此,展覽會是一個讓參展商展示自身形象和實力的好機會。
 

 
  5 、節省時間 — 事半功倍
  在三天的時間里,參展商接觸到的潛在意向客戶比其 6 個月甚至 1 年里能接觸到的客戶數量還要多;更重要的是,面對面地與潛在客戶交流是快速建立穩定的客戶關系的重要手段。
  6 、融洽客戶關系
  客戶關系是許多公司的熱門話題,展覽會是融洽現存客戶的關系的好地方。參展商可以用下列方式對客戶表達謝意:熱情的招待、公司***產品資料、公司贈品、一對一的晚餐、其他特殊的服務等。
  7 、手把手教客戶試用產品或感受服務
  企業銷售人員攜帶產品上門進行演示的機會恐怕不多。展覽會是參展商為潛在客戶集中演示產品或感受服務的***時機和***場所。
  8 、競爭分析
  展覽會現場提供了研究競爭形勢的機會,這個機會的作用是無法估量的。在這里,利用競爭對手提供的產品、價格以及市場營銷戰略等方面的信息,有助于您制定企業近期和長期規劃。
  9 、擴大企業影響
  大多數展會通常都會吸引眾多媒體的關注,利用媒體進行宣傳是參展商難得的機會。
  10 、產品和服務市場調查
  展覽會提供了一個進行市場調查的極好機會。如果參展商正在考慮推出一款新產品或一種新服務,可以在展會上向參觀者進行調查,了解他們對價格、功能、質量和服務上的要求。
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